5 bewährte Copywriting‑Formeln für mehr Anfragen, Reichweite und Umsatz

Gute Texte verkaufen nicht durch Zufall. Sie folgen klaren psychologischen Strukturen, die Menschen abholen, leiten und zur Handlung führen. Genau hier setzen Copywriting‑Formeln an.

Auf dieser Wissensseite finden Sie fünf zeitlose Copywriting‑Formeln, die Sie für Ihre Webseite, Landingpages, Salespages, Newsletter, Social‑Media‑Beiträge oder Reels‑Skripte einsetzen können. Diese Formeln funktionieren unabhängig von Trends, Plattformen oder Algorithmen – deshalb sind sie echtes Evergreen‑Wissen.

Warum Copywriting‑Formeln funktionieren

Menschen treffen Entscheidungen emotional und rechtfertigen sie rational. Erfolgreiches Copywriting greift genau diesen Prozess auf. Die folgenden Formeln strukturieren Inhalte so, dass

• Probleme klar erkannt werden

• Wunschbilder entstehen

• Vertrauen aufgebaut wird

• Handlungen logisch und einfach erscheinen

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden – Sie müssen es nur richtig einsetzen.

1. Before‑After‑Bridge (BAB)

Diese Formel eignet sich besonders für erklärungsbedürftige Dienstleistungen, Coachings, Beratungen und Transformationen.

Aufbau

Before
Beschreiben Sie die aktuelle Situation Ihrer Zielgruppe. Wo steht die Person gerade? Was funktioniert nicht?

After
Zeigen Sie ein klares Bild der gewünschten Zukunft. Wie fühlt sich das Leben oder Business nach der Lösung an?

Bridge
Erklären Sie, wie Ihr Angebot die Brücke zwischen dem Ist‑Zustand und dem Wunsch‑Zustand schlägt.

Typische Einsatzbereiche

• Angebotsseiten

• Beratungs‑ und Coaching‑Leistungen

• Salespages für Programme oder Memberships

2. AIDA

AIDA ist eine der bekanntesten und vielseitigsten Copywriting‑Formeln. Sie eignet sich hervorragend für kurze Texte, Einstiege und strukturierte Verkaufsargumentation.

Aufbau

Attention
Erregen Sie Aufmerksamkeit – mit einer klaren Aussage, einer Frage oder einem starken Einstieg.

Interest
Halten Sie das Interesse, indem Sie relevante Vorteile und Zusammenhänge erklären.

Desire
Wecken Sie den Wunsch, indem Sie zeigen, wie Ihr Angebot konkret hilft oder verbessert.

Action
Führen Sie zu einer klaren Handlung, zum Beispiel Kontaktaufnahme, Buchung oder Download.

Typische Einsatzbereiche

• Landingpages

• Newsletter

• Social‑Media‑Beiträge

• Anzeigen

3. PAS‑Formel (Problem – Agitate – Solution)

Die PAS‑Formel arbeitet sehr stark mit Problem‑ und Schmerzpunkten der Zielgruppe. Sie ist besonders wirksam, wenn ein klarer Handlungsdruck besteht.

Aufbau

Problem
Benennen Sie das zentrale Problem Ihrer Zielgruppe präzise.

Agitate
Verstärken Sie das Problem, indem Sie zeigen, welche Konsequenzen es hat – fachlich, emotional oder wirtschaftlich.

Solution
Präsentieren Sie Ihr Angebot als klare, nachvollziehbare Lösung.

Typische Einsatzbereiche

• Salespages

• E‑Mail‑Marketing

• Beratungsangebote

• Produktbeschreibungen

Typische Einsatzbereiche

• Salespages

• Angebotspräsentationen

• Strategieseiten