Digitale Geschäftsmodelle

Digitale Geschäftsmodelle aufbauen: Was sich für kleine Unternehmen wirklich rechnet

Eine ehrliche Übersicht darüber, welche Modelle es überhaupt gibt, was der Aufbau kostet und welche Versprechen Du kritisch hinterfragen solltest.

von Anna Benz-Reichenauer · Lesezeit etwa 8 Minuten

Digitale Geschäftsmodelle klingen für viele Unternehmen nach einer Welt, die für andere gemacht ist. Für große Anbieter, für Menschen mit Reichweite, für Leute mit einem Entwicklerteam. Genau dieses Missverständnis möchte ich auflösen. Hier liest Du, welche vier Modelle es in der Praxis gibt, welches zu welcher Unternehmensgröße passt, was der Aufbau realistisch kostet und woran Du ein unseriöses Angebot erkennst.

Warum irgendwann jedes gute Angebot an eine Grenze stößt

Die meisten Unternehmen, mit denen ich arbeite, haben kein Problem mit der Nachfrage. Sie haben ein Problem mit der Rechnung dahinter. Jeder zusätzliche Auftrag kostet zusätzliche Stunden, und Stunden lassen sich nicht vermehren.

Ein digitales Angebot durchbricht diese Verbindung. Du baust einmal etwas auf und verkaufst es danach mehrfach, ohne jedes Mal selbst dabei zu sein. Das ist der gesamte Kern der Sache, und er hat nichts mit Technik zu tun. Die entscheidende Frage lautet nicht, welches Tool Du brauchst, sondern welcher Teil Deines Wissens sich überhaupt verpacken lässt.

Meistens liegt die Antwort bereits in Deinem Unternehmen. In den Erklärungen, die Du jedem neuen Kunden gibst. In der Vorlage, die Du sowieso jedes Mal öffnest. In der Frage, die Du zum fünfzigsten Mal beantwortest.

Die vier Modelle im Überblick

In der Praxis gibt es nicht unendlich viele Wege, sondern vier. Jedes Modell passt zu einer anderen Ausgangslage.

• Die Mitgliedschaft. Deine Kunden zahlen monatlich für Zugang zu Deinem Wissen und zu einer Gruppe. Passend, wenn Du gerne erklärst und immer wieder dieselben Fragen bekommst. Üblicher Rahmen sind 29 bis 99 Euro im Monat.
• Das digitale Produkt. Ein Kurs, ein Leitfaden, ein Vorlagenpaket. Einmal erstellt, beliebig oft verkauft. Der beste Einstieg, weil Du damit schnell prüfst, ob Dein Thema gekauft wird. Üblicher Rahmen sind 19 bis 297 Euro.
• Das Werkzeug. Ein Rechner, ein Generator, eine kleine Anwendung, mit der Deine Kunden selbst lösen, was Du sonst manuell für sie erledigst. Funktioniert hervorragend als kostenloser Türöffner.
• Die Plattform. Eine eigene Seite mit Inhalten, Shop, Kalender oder Verzeichnis, die über Produkte, Werbung und Kooperationen verdient. Das langsamste Modell mit dem größten Hebel.

Du musst Dich beim Lesen nicht entscheiden. Welches Modell trägt, hängt von Deiner Zielgruppe, Deinem Zeitbudget und Deiner Geduld ab. Genau das klären wir im ersten Gespräch.

Was künstliche Intelligenz daran verändert hat

Bis vor kurzem scheiterten digitale Angebote fast immer an derselben Stelle. Das Konzept stand, die Inhalte waren im Kopf, und dann kam die Frage nach der Umsetzung. Wer keine Entwicklerin bezahlen konnte, hörte an dieser Stelle auf.

Das gilt so nicht mehr. Werkzeuge, für die vor drei Jahren ein Programmierauftrag nötig war, entstehen heute in wenigen Tagen. Ein Sichtbarkeits-Check, ein Zielgruppen-Generator, ein Förder-Radar. Ich habe alle drei selbst gebaut, ohne eine Zeile Code zu schreiben.

Das verschiebt die eigentliche Arbeit dorthin, wo sie hingehört. Nicht in die Technik, sondern in die Frage, wofür Menschen tatsächlich bezahlen. Diese Frage beantwortet keine künstliche Intelligenz für Dich.

Was ich Dir nicht verspreche

An dieser Stelle möchte ich besonders ehrlich sein, weil hier die meisten unseriösen Angebote ansetzen. Niemand kann Dir seriös ein passives Einkommen versprechen. Ein digitales Angebot verdient nicht, während Du schläfst. Es verdient, weil Du vorher monatelang Vertrauen aufgebaut hast.

Ich verkaufe Dir auch keinen Kurs darüber, wie man Kurse verkauft. Was ich mitbringe, sind eigene Modelle, die tatsächlich laufen. Eine Mitgliedschaft für Selbstständige, eine Community für Frauen zwischen Business und Familie, ein digitales Produkt für 37 Euro, mehrere kostenlose Werkzeuge und eine gewachsene Plattform mit Blog, Shop und Eventkalender. Ich habe diese Modelle nicht im Seminar gelernt, sondern gebaut, und dabei genug Fehler gemacht, um Dir einige davon zu ersparen.

Und ich halte Dich nicht dauerhaft von mir abhängig. Am Ende gehört Dir nicht nur das fertige Angebot, sondern auch das Wissen, wie es entstanden ist. Beim zweiten Produkt brauchst Du mich nicht mehr.

Die drei Pakete im Überblick

Jedes Unternehmen startet an einem anderen Punkt. Deshalb gibt es drei Stufen.

Häufige Fragen